Công nghệ & Dịch vụ
Xây dựng hệ thống Lương 3P & KPI cho công ty phân phối dược phẩm: Giữ chân 95% nhân sự giỏi, tăng 40% doanh số Sale
Anh Vũ Đình Trọng
Giám đốc Vận hành (COO)
Dược phẩm An Bình Phát
11/08/2026753 lượt xem
Tỷ lệ giữ chân nhân sự
95%
Doanh số đội Sale
+40%
Thời gian tính lương
2 giờ/tháng
Video chia sẻ hành trình thực tế
“Hệ thống đãi ngộ mới tạo động lực mạnh mẽ cho đội ngũ Trình dược viên và nhân viên kinh doanh, giải quyết bài toán chảy máu chất xám nhiều năm.”
Vấn đề trước chuyển đổi - Cơ chế lương thưởng cũ cào bằng, nhân viên làm lâu năm hưởng lương cao nhưng thụ động tìm khách hàng mới. - Nhân sự trẻ nhiệt huyết nhưng cảm thấy không công bằng nên dễ nhảy việc sau 6-9 tháng. - Tranh chấp về phân chia địa bàn thị trường giữa các nhóm kinh doanh.
Hành động triển khai - Áp dụng phương pháp đánh giá giá trị công việc P1 (Vị trí), P2 (Năng lực) và P3 (Hiệu suất thực tế). - Xây dựng bảng từ điển năng lực và tiêu chí đo lường KPI theo tuần, tháng và quý. - Minh bạch hóa toàn bộ công thức tính thưởng trên phần mềm nội bộ.
Kết quả - Doanh số đội ngũ kinh doanh tăng 40% chỉ sau 1 quý áp dụng. - Tỷ lệ giữ chân nhân sự cốt cán đạt 95%. - Thời gian kế toán tính lương cuối tháng giảm từ 3 ngày xuống còn 2 giờ.
Thành tựu cốt lõi đã chuyển giao & vận hành
Minh bạch hóa cơ chế hoa hồng và thưởng hiệu suất theo KPI từng tháng
Xóa bỏ tình trạng nhân viên tị nạnh về thu nhập và phân chia địa bàn
Tuyển dụng và onboard nhân sự kinh doanh mới hiệu quả chỉ trong 7 ngày
Tư vấn cùng Chuyên gia
Doanh nghiệp của bạn đang gặp các bài toán tương tự? Đặt lịch tư vấn 1:1 để nhận lộ trình giải pháp chi tiết.
Đặt lịch tư vấn 1:1 ngay