Quy trình bán hàng B2B chuyên nghiệp giúp rút ngắn chu kỳ bán hàng và nâng cao tỷ lệ chốt đơn:

  1. Nghiên cứu khách hàng mục tiêu & Người ra quyết định
  2. Cuộc gọi / Email tiếp cận đầu tiên
  3. Buổi họp chẩn đoán nhu cầu (Discovery Call)
  4. Trình bày giải pháp (Demo & Proposal)
  5. Xử lý từ chối và phản biện
  6. Đàm phán điều khoản & Ký kết hợp đồng
  7. Bàn giao Onboarding & Chăm sóc tái ký